現在許多企業(yè)家都很關(guān)注絲綢行業(yè)，比如說(shuō)，深圳的周思源、湖北的依蓮，還有江蘇木瀆的一個(gè)開(kāi)發(fā)商，大量的資本都進(jìn)入到絲綢行業(yè)，對此我特別感動(dòng)。
大家現在都在討論，絲綢的出路在哪？有些人說(shuō)是電子營(yíng)銷(xiāo)，有些說(shuō)要建立一個(gè)商業(yè)新品牌，新渠道，還有的說(shuō)要做成文化，像青花瓷一樣。我認為大家說(shuō)的都對。但是絲綢最根本的出路是要進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，這是我們根本的出路。如果我們的絲綢沒(méi)有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，那我們的絲綢是沒(méi)有出路的。
在各絲綢品類(lèi)中，蠶絲被是真正能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的一種好產(chǎn)品。我們的蠶絲被占據了天下的三分之一，做得非常不錯，我內心非常感動(dòng)。
為了讓蠶絲被走進(jìn)更多家庭，深受人們喜愛(ài)，質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。去年12月，浙江省質(zhì)監局派了幾位執法人員到我們杭州大廈絲綢之路的歡莎專(zhuān)柜拿去幾套蠶絲被進(jìn)行檢測。過(guò)了12天以后，通知我們派個(gè)代表，在全省的蠶絲被質(zhì)量檢測會(huì )上做報告，主題是“為什么絲綢之路的蠶絲被這次檢測出來(lái)的質(zhì)量是最棒最好的。”通過(guò)這件事我真切體會(huì )到企業(yè)家心態(tài)要寧靜，思想要得到自由，就一定要將高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給消費者。
我們的蠶絲被是可以做出名堂來(lái)的。大家說(shuō)蠶絲被沒(méi)有科技含量，但它卻很受市場(chǎng)歡迎。我在浦東機場(chǎng)看見(jiàn)幾個(gè)老外摸著(zhù)我們的蠶絲被說(shuō)“真是好東西??！”我們不要小瞧自己，要不斷創(chuàng )新，打造兩條營(yíng)銷(xiāo)渠道：第一是研發(fā)加上營(yíng)銷(xiāo)，這是我們企業(yè)的內銷(xiāo)渠道；第二道營(yíng)銷(xiāo)渠線(xiàn)就是科技含量和文化含量。任何一樣東西它的主要賣(mài)點(diǎn)就兩個(gè)，一是科技，二是文化。我們絲綢業(yè)也要緊緊抓牢這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從細微之處著(zhù)手去做到。我們要盡量將蠶絲被的膠脫得干凈些，因為膠體被水浸了就會(huì )板結，只要把膠體弄干凈了就會(huì )覺(jué)得非常柔滑、非常柔順。我們的蠶絲被盡量少用成棉，用成棉也要明明白白向消費者講清楚，這樣一來(lái)科技就提升了。
制造業(yè)很苦，里面的技術(shù)含量很高，我們要加強技術(shù)改造，沒(méi)有技術(shù)我們的發(fā)展是不能長(cháng)久的。
我們桐鄉人很聰明，如果能將自己所了解的蠶桑文化、創(chuàng )意都做到蠶絲被里面去，那樣我們就有了賣(mài)點(diǎn)，我們也就有了出路?？萍己臀幕继嵘?，自然產(chǎn)品就能得到市場(chǎng)認可。
現在中國需要好的原料，沒(méi)有好的原料，就是建再好的蠶絲城，建再好的商務(wù)大樓也是沒(méi)有用的，因為這是一個(gè)根本的民族制造精神，這種制造精神不樹(shù)立起來(lái)，是不會(huì )有好的制造業(yè)的。
我們還要走工業(yè)化與信息化結合以及制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結合的道路，這是振興絲綢業(yè)的一個(gè)重要方面。
我們沒(méi)有國際上可以參考的經(jīng)驗，我們要有自己的思路，走自己的路。
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